中长型文案的写作——运营百科

我们再来聊一下中长型转化文案的写作。

中长型文案，往往至少一两百字，内容信息量会更大，不比普遍20字以内解决问题的短文案，突出重点，能迅速在一两个点上撬动用户兴趣就好。

所以，中长型文案，可能需要讲一点点逻辑和内容结构，通过一点一点的信息外露，逐步把用户的兴趣和欲望烘托勾引起来，并最终形成转化。

这里，围绕着如何能够更好地形成转化，我分享3种常见的中长型文案

写作方法。

方法1

方法1，其实是一种文案写作结构和递进逻辑。

简而言之，在一个中长型文案中，我们需要先有一部分内容引起用户的注意，再逐步激发起他的兴趣，勾起其欲望，最后促成用户行动，带来转化。

我的前同事完成的微博文案例子中，【给想写好文案的童鞋】

这个开头起到的作用便是“引起注意”，而后面的“整体为文案抓耳挠腮的童鞋……倾囊相授十多年经验”这个部分是“激发兴趣”，到后面“老师曾凭借文案一年半连升四级，曾为奥美、蓝标创意总监”以及老师作品展示的部分，算是进一步勾起用户欲望，而文案中“想参加的童鞋，请猛击链接了解详情”这个部分，则无疑是为了“促成行动”而服务的。作为一个结构清晰、层次分明、卖点突出的文案，这个文案的转化率是很不错的。

方法2

方法2，也是另一种略有不同的文案写作结构。

在这种逻辑下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾，引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户。

方法3

中长型转化文案的第三种写作方法，就比较简单了。它的逻辑是：把用户在一个转化行为前可能会面临和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对用户进行解答和说服。

比如说，用户在考虑是否报名一堂三节课在线课程时可能会思考如下这些问题：

1．课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？

2．跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？

3．课程的老师是谁？老师有何特点？

4．课程适合谁来听，不适合谁来听？

5．课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？

6．其他人对这个课程的评价如何？

所以，我们只需要针对这些问题逐一给出解答就好。